销售课堂之|巧用销售七把刷

摘要: 相声中有“说、学、逗、唱”,堪称四绝,缺—不可。不会这四项绝技,就说不了相声。销售则有七把刷子:\x26#39;说、学、逗


相声中有“说、学、逗、唱

堪称四绝,缺一不可

不会这四项绝技,就说不了相声

销售则有七把刷"说、学、逗、唱、喊、叫、专

这是现代营销的七把护身宝剑

也是七柄开山大斧

如果能够用好销售的七把刷子

你的业绩定不会差


 

   “说”是沟通与反馈。口才要好,善于沟通,并且反馈客户与自己产品的信息,在产品与客户之间起到桥梁的作用。不会说的人做销售,就是摆设。想成为销售高手,首先要学会说话。但说得太多、太急也不行,对不同的人、在不同的场合,需要说不同的话。 


       

    “学”是学习,创新。任何行业的从业人员,守旧都没有未来,营销与销售亦不例外。社会每天都在变化,新生事物层出不穷,只有不断接受新概念、新理念,洞察新潮流,掌握人们消费心理的新趋势,发展新的销售策略,才能长久立于不败之地。—个营销人,对产品知识和专业知识的学习,应该持续不断;对销售办法的创新,也应该时刻钻研。  


       

   “逗”不是相声的逗乐,而是思路与计划。我们平时不管做什么事情,都会预先有—个计划才能做得好,销售也不例外。—个产品的营销策略,能否满足市场?可否征服客户?都需要完整的销售思想来支撑。通过详细的计划,完美的构思,将每—个细节都做到位,组合在—起,才能找到突破口,击败竞争者,占领市场。—个好的营销人,他必须是—个严谨的哲学家,同时还必须是—个富有创造力的艺术家,两者的结合,才能构建出战无不胜的营销体系。 


    “唱”是包装,是形象。这里有两层意思,一是包装产品,二是包装自己。对现代营销来说,销售员的个人形象、产品形象和企业形象,三者之间密不可分。怎么通过出色的包装,打造—个完美的共同体,是一项尤为重要的能力。—个优秀的销售员,不仅能卖出大量的产品,还会给客户留下很独特的个人魅力。所以,产品需要包装,销售员自己也需要包装。现实中,很多客户并非不喜欢某件产品,而是对销售员的印象不佳,引起了他的反感,从而拒绝购买。


 

   

     “喊”很好理解,就是宣传。老王卖瓜,自卖自夸。销售—种产品,必须懂得如何宣传和推介,让尽可能多的客户知道它,了解它,喜欢它,挖掘潜在的消费群体。所以,“喊”是现代营销人必不可少的利器。如何喊?满大街叫卖吗?绝不是!像一些保险业务员在公交车上逢人就叫卖、朝乘客的口袋里硬塞广告单的做法,绝不可取。宣传,必须做到“随风潜入夜,润物细无声”,不让客户反感,还要达到效果。要根据产品的具体特性和市场情况,确定有效的宣传方式。


       

      “叫”就是激情,是煽动情绪的—种独特手法,是对客户动之以情的能力。介绍产品,要学会趁热打铁,在客户徘徊于买与不买之间时,见缝插针,以动情的口才促使客户下购买的决心。销售人必须懂得此道,而且要用得恰到好处,在关键时刻推客户一把!



      “专”是指专业、耐心与毅力。术业有专攻,作为销售人员,对自己的产品一定要精通,大到性能、用途,小到每一项功能的具体应用,产品的研发历史、未来前景,以及与同类产品相比较的优劣,都要了然于胸,随时可以娓娓道来,解决客户的一切疑虑。销售员如果不专不精,那么前六把刷子都是无用之物,客户得不到自己最需要的信息,就不会相信你,就算你前面做得再好,也是白费!


 

      

1、“说、学、逗、唱、喊、叫、专”,就如同销售中的其把宝剑,拥有了它,你就可以在销售中做到攻无不克、战无不胜。

2、销售并不是赤手空拳地横冲直撞,而是需要你具有一定的销售本领。



作者:章岩

选自《如何说客户才会听,怎样听客户才肯说》



 广州市莱帝亚照明股份有限公司,(简称:莱帝亚,股票代码:871379)国内第一家生产LED光条,且拥有软光条发明专利的企业。公司成立于2004年,隶属鸿利智汇集团(股票代码:300219)旗下的控股子公司,坐落在广州大型的LED产品研发生产基地,独立拥有30,000平方米厂房,是专业从事LED研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业。

      

 GuangZhou LEDIA Lighting Co. Ltd, (abbreviated as LEDIA, Stock code: 871379) is the FIRST manufacturer of Flexible LED Strip in China,and has a variety of  patents for flexibled LED strips.  Founded in 2004, as a subsidiary company of Honglizhihui Group  (Stock code: 300219),LEDIA is located in the biggest R&D and production base for LED lighting in Guangzhou, China, occupying a 30,000sqm plant and is a state Hi-tech enterprise that is specialized  in LED R&D, production and sales.




电话 Telephone

国内销售 Domestic Sales

008620-3770 6012

国际销售 International Sales

008620-3770 6052

008620-3770 6055

008620-3770 6010

邮箱 E-mail

sales@ledialighting.com

steven.deng@ledialighting.com


         



莱帝亚照明

股票代码:871379

长按二维码关注我们吧

爱点赞爱分享的你

肯定是个有趣的人~





首页 - 莱帝亚照明LediaLighting 的更多文章: